从一厢情愿到不可或缺 中国企业成海外并购生力军

现在如果一个大宗收购案例里没中国买方，外国卖方就不会批评甚至抨击中介机构没作好工作。11日，德国欧亚咨询公司继续执行董事张焕平拒绝接受南方日报的跨国连线采访时回应，中国企业海外收购的能力更加强劲，早已沦为收购市场上一股不可或缺的力量。

张焕平　　张焕平长年居住于在德国，多年来仍然兼任中国企业海外收购的顾问，并将于近日飞抵佛山参与本月19日举办的首届中德企业投资与收购论坛。他指出，德国是目前欧洲投资环境最差的一个国家，其平稳的政治环境、较好的经济环境和优质的中小企业资源，都是中国企业海外收购的不俗自由选择。　　然而，收购是一场马拉松。

要想要顺利构建收购，中国企业还必须构成一个持续性的发展战略，对海外收购展开持续的资金和人才反对，并学会向收购顾问、律师等杰出中介机构借力，作出最差的收购方案。　　德国成中国海外投资最佳目的地　　记者：据商务部上月公布的《2015年度中国对外必要投资统计资料公报》表明，去年中国对外必要投资金额次于美国，首次名列世界第二。其中不少企业自由选择以收购的方式展开海外投资，在你看来，中国企业从何时开始减缓海外收购的步伐，原因确有？　　张焕平：欧亚咨询从2007年开始认识中国海外收购的案例，当时的数量和金额都较较少，但去年以来获得了较慢的快速增长。之所以有这样的变化，一方面是之前国内生产利润率低于国外，内部市场需要消化所生产的产品，对外发展的驱动性不强劲，但随着中国经济快速增长上升，优秀企业也早已已完成对国内市场板块的攻占，要胜过更进一步快速增长就必须展开全球布局。

　　另一方面，中国于是以面对劳动力成本上升、产业结构升级等压力，自动化生产的加快应用于也抗拒国内企业更加注目国外高效的生产方式和强劲的研发力量。此外，人民币的升值预期也令其中国企业更加寄予厚望国外标的，助推这股海外收购大潮。　　记者：在这股大潮中，中国企业或许更加偏向到德国展开收购投资，仅有去年就有36宗并购投资交易，还包括4月北京控股并购德国垃圾能源公司、6月美的宣告并购库卡等。

在你看来，德国为什么能脱颖而出，它的优势在哪儿？　　张焕平：今年3月在博鳌亚洲论坛年会上公布的《中国海外投资国家风险评级报告（2016年）》表明，在190多个中国的海外投资目的地中，环境最佳的目的地是德国。　　一般我们说道投资环境，主要还包括政治环境和经济环境。一方面，德国的经济政策有很强的持续性，为投资者营造了一个平稳的政治环境；另一方面，从经济上说道，德国是欧盟仅次于的经济体，经济竞争力强大，同时由于欧洲其他国家实体经济空洞化更加相当严重，也造成了德国实体经济发展更加央。

　　从企业的角度来看，德国以中小企业居多，它们的营业额从几千万欧元到几亿欧元平均，为全国获取多达90%的低收入岗位，完全拉起了整个国家的经济。不少中小企业还是行业里的隐性冠军，具有十分好的运营和生产效益，员工和管理层的素质较高。

自2008年以来，中国到德国发动的收购都是较好案例，再次发生相当严重亏损的几率十分小。这些元素都给中国买家带给了相当大的收购信心。　　记者：那么在你仔细观察到的回国德收购案例中，中国企业更加注目哪些领域的德国企业？　　张焕平：一般以传统制造业为主，如汽车零配件、自动化设备、工业机器人等，环保、医疗领域的项目也有很多。我们指出，下阶段电动汽车将沦为收购的新市场。

另外，据我们仔细观察，大约有25%30%的企业展开跨界收购。但作为收购顾问，我们指出，跨国界和业界的项目统合风险较小，应当慎重考虑到。

　　中国企业到德收购数量多　　记者：我们仔细观察到，随着到中国开拓市场的意愿强化，德国企业从轻视到更加青睐中方投资。如今，收购已不是中国企业的一厢情愿，而是渐渐变成中德企业之间的你情我愿为。

对于这种变化，你怎么看？　　张焕平：的确是这样，我以自己曾操作者的宁波均胜电子并购德国普瑞为事例，来解释这些年来中德两国企业在对待收购项目时的变化。均胜电子从2007年就开始向普瑞发动合资邀，当时普瑞以皆败企业规模小为由迅速就拒绝接受了，但双方相互参观了对方的公司，彼此之间留给了较好的印象。

　　随后不受欧洲金融危机影响，普瑞更加重视中国市场，开始认识有所不同的中国买家。同时，均胜电子经过3年发展，企业规模不断扩大，也有海外收购的经验，并打算操作者上市，强化了普瑞合作的信心。双方经过多次认识后迅速就达成协议了合作意向。

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